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    讓醫(yī)生知道產(chǎn)品的療效與安全性并提供詢證醫(yī)學(xué)證據(jù)，以符合醫(yī)療規(guī)范化要求的方式去滿足患者、醫(yī)生的需求是制藥行業(yè)存在的價(jià)值。而反思我國的現(xiàn)狀，很多時(shí)候是搞反了，成立首先為了追逐利潤去生產(chǎn)藥物。

    醫(yī)藥營銷發(fā)展趨勢大分析

    武漢卡諾斯科技有限公司預(yù)測不遠(yuǎn)的未來，中國制藥企業(yè)一定會(huì)重新洗牌，醫(yī)藥人一定會(huì)開始分流：一部分沒有專業(yè)背景的從業(yè)人員離開將這個(gè)行業(yè)；一部分人因?yàn)橛X得利潤太薄、監(jiān)管太嚴(yán)自愿放棄這個(gè)行業(yè)；一部分具備專業(yè)知識(shí)并愿意獻(xiàn)身醫(yī)藥行業(yè)的人會(huì)堅(jiān)持走下去，并且會(huì)走向真正的專業(yè)化推廣之路。

    作為制藥企業(yè)，其產(chǎn)品必須具備這樣的特點(diǎn)：普藥要具有差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢，在眾多同質(zhì)化中通過競爭與內(nèi)部管理做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，可以為臨床提供差異化治療需求。

    創(chuàng)新藥具備真正意義上的創(chuàng)新價(jià)值，而非改變劑型、規(guī)格的偽創(chuàng)新，填補(bǔ)國內(nèi)及或世界醫(yī)療領(lǐng)域的治療空白。

    專利藥的仿制藥應(yīng)具備首仿、或不超5家搶仿藥，通過一致性評價(jià)真正起到療效不變，價(jià)格低廉的結(jié)果；低價(jià)藥還要回歸到20年前，有效、價(jià)低可以滿足基層百姓的治療需要。

    通過市場競爭與政策導(dǎo)向，我國制藥企業(yè)估計(jì)維持在1000家左右已可以滿足臨床治療需求，這其中也包括兼并重組、優(yōu)勢互補(bǔ)。醫(yī)藥人估計(jì)也不需要目前的數(shù)百萬大軍在一起廝殺了。

    隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，13億多國人的健康得到了基本保障，根據(jù)個(gè)性化需求不同，自然會(huì)有不同層次的保健治療需求，也會(huì)對應(yīng)不同層次的企業(yè)與產(chǎn)品去滿足。

    再談?wù)勎覀兡壳暗纳系邸t(yī)生，如何通過新醫(yī)改更好體現(xiàn)這個(gè)群體的專業(yè)價(jià)值，恐怕是頂層設(shè)計(jì)需要考慮的事情，在我國“以藥養(yǎng)醫(yī)”即將成為歷史，當(dāng)然歷史也不會(huì)忘記企業(yè)曾經(jīng)的“貢獻(xiàn)”。

    武漢卡諾斯科技有限公司最后談?wù)勚扑幤髽I(yè)的營銷發(fā)展趨勢，本人觀點(diǎn)僅供諸位參考。

    1、醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，不會(huì)完全市場化，在市場發(fā)展中跳不出國家政策的籠子，因此，行業(yè)政策是綱，其余的都是目。